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来源:67kami.com 浏览:1038次 时间:2020-04-17
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很难。这套体系,一定是建立在订单足够多的情况下。菜鸟一年300亿个,平均每天接近1亿单,而美团外卖日均不到3000万单。订单少了,投钱建前置仓,反而不划算。

  更重要的是,外卖的需求峰期明显,就中午和晚上是两个高峰期,其他时间都很闲,怎么能保证前置仓的利用效率呢。

  除非美团能找到更多可运的东西,让闲时的运力不会被浪费掉,比如生鲜电商、B端食材配送等等,这两项业务也是美团正在大力做的事情。

  同样是平台,美团为什么赚不到阿里那份钱?

  降本增效难以走通,多提供一份价值,多赚一份钱可以吗?

  你看同样是平台,电商的佣金很低,天猫才3-5%,阿里不一样很赚钱。

  阿里主要赚的是营销的钱。阿里妈妈为阿里贡献了超过六成的收入,阿里妈妈做的是广告营销服务,钻石展位、直通车都其核心产品。

  美团发布了2019年第四季度及全年财报,数据显示,美团全年收入975亿元人民币,其中外卖营收548.4亿,占到整体的56%。

  而美团的餐饮广告投放系统2019年收入51亿,只占到总收入的5%左右。

  也就是是说,美团要以广告费为主,早就喝西北风了。

  这与餐饮和电商的业务逻辑有关。

  电商是基于全国的业务,每一家店都在与同行业的所有商家竞争。一家店很容易被淹没在庞大的信息中,所以为了获得更好的曝光,商家不得不花钱做营销推广。

  餐饮是基于地理位置的服务,周围3-5公里才是目标客群,每家店的竞争范围都划成一个个圆圈,在这个圈里,竞争者少,只要你口味好,品牌做起来了,不用推广也能自然获得流量,营销的价值并不大,所以美团很难靠营销获得主要收入。

  那么在增长压力之下,短期内美团最容易的一种做法是增加外卖佣金。

  佣金能维持美团帝国吗?

  佣金是最大的收入之一,但这显然不是长远之计。前面我们也说了,餐饮行业的净利润本来就低,美团能挤一点是一点,现在都挤得商家开始反抗了,空间差不多也就这些,你还想靠提高佣金来保持业务增长,肯定是不可能的。

  而中国外卖市场逐渐饱和,要获取增量也很困难。

  互联网的逻辑是免费提供服务获取流量,然后再靠流量通过其他业务来获得收入。腾讯能做成这么大,不就是掌握着流量入口么,而本身流量赚钱不多,全靠游戏等业务。美团同样可以利用手里的流量去做更有可能、空间更广阔的事。

  美团拥有最大的资源是线下商家。C端用户算不了什么,阿里有、腾讯有、今日头条也有,唯独这线下商家,美团有的最多。

  在这方面,美团可以做的有两个方向,一是餐饮供应链,二是生鲜电商。都是蓝海,都是互联网化不同的领域。这也是美团正在做的。相比之下,美团还做过的酒店、打车业务,都已经存在巨头,竞争门槛不低。

  美团在餐饮供应链的尝试,比较失败。

  2018年,美团上线快驴,旨在建立餐饮食材B2B平台。美团这一步走得很有实力,有餐饮商家数据和资源,还投资了上游食材供应商亚食联。亚食联拥有虾、鱼、牛肉的食材供应。美团的地推团队也是业界一流。在经历快速发展后,短短几个月快驴覆盖38座城市,单月进货销售额超过4亿。但是只做了1年多,快驴就开始收缩,相关负责人离职。美团联合创始人王慧文表示,消费互联网发展速度非常快,但是产业互联网变化速度非常慢,两者结合在一起,并不只是快慢之间的结合,还包括生产机体、运作方式、文化、价值观等完全不同,两者结合在一起会产生非常多的困难。

  生鲜电商难做,是整个行业的共识,盒马鲜生、每日优鲜、永辉、物美等等在做这块业务的都在摸索。早期做生鲜电商,将综合电商的套路复制过来,失败了;后来,每日优鲜把用户做细分,通过前置仓配送来提供服务,但现有供应链无法支撑起细分用户的需求,做得也不算成功。传统商超做电商,则更多是把线下搬到线上。疫情之下,对生鲜电商的发展,是一个机会。

  总结:

  外卖配送体系在美团的商业体系上不完整的,只是其中一部分。

  目前配送体系的投入成本非常高,美团外卖要实现盈利,短期的做法只能提高佣金,但这依然是一个薄利的生意,只能靠量。而外卖市场的天花板很低,主要服务白领人群,现在已经接近饱和。

  所以美团要突破增长,靠收佣金也无法实现。如果骑手还能配送其他订单,就能利用规模效应来赚取更多利润,这是美团正在构建的。美团的另一个资源商家也是一大优势,做餐饮供应链,同样也能利用到配送团队。只有有足够配送量的保证,配送体系的成本才能降下来。

  商家难、平台难,归根结底还是整个体系的问题,靠前期烧钱快速做起来的外卖市场,有很多低效率、高消耗的问题。想要发展下去,去调整,目前只能牺牲一部分人的利益。